开服装店的小技巧(经营服装店的20个小技巧！)

想开一家生意好的服装店，一定要讲求技巧，这是通过不断的经验总结和学习才能获得的。对于服装店新手来说，借鉴别人好的经营技巧，无疑可以大大缩短自己的盈利周期。让边肖和你分享一下服装店的经营技巧。

1.开服装店是为了服务社会而存在的，服务的回报就是利润。如果不能盈利，说明你对社会的服务不够。所以，只要服务完善，就一定会盈利。

2.不要一直盯着顾客看。不用麻烦了。——让顾客放心购物，否则顾客会敬而远之。

3.地段比店面大小更重要，服装质量比地段更重要。——即使是小店，只要能提供顾客喜欢的优秀服装，也能和大店竞争。

4.衣服摆放整齐并不一定意味着开服装店就好:相反，顾客经常会来到一个凌乱的店里。——不管是什么店，顾客都要觉得服装丰富，可以随意挑选。但要丰富服装的种类，还是要配合当地的习俗和顾客的阶层，走向专业化。

5.把所有的贸易伙伴都当成自己的亲人。能否得到顾客的支持，决定了一个店铺的兴衰。——这就是现在强调的人际关系。只有把客户当家人，用心做一个指头，才能得到客户的青睐和支持。因此，我们应该真诚地了解客户，正确地把握他的实际情况。

6.售前奉承不如售后服务。这是创造永久客户的唯一途径。——开服装店的成败，取决于初次光顾的顾客能否成为常客。这完全取决于你是否有完善的售后服务。

7.把客户的责备当成神佛的声音。无论责备什么，都要欣然接受。——“倾听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点。听完之后，立即采取行动。这是开服装店的绝对必要条件。

8:不用担心 *** 。你应该担心的是信用缺失。——即使资金充足，没有信用也开不了服装店。只是在这里强调信用重于一切，并不意味着钱不重要。

9.采购应该稳定和简化。这是服装店兴旺的基础。——这关系到流通市场的合理化，所以也是生产厂家或者批发商的责任。但是，可以在商店进行有计划的购买，以达到合理化的目的。但是在指定采购之前，要先做好销售计划，在面对销售计划之前，要做好盈利计划。

10.花一元钱的顾客比花一百元钱的顾客对商业的繁荣有更根本的影响。

11.不要逼着优优资源网卖。他们不是卖顾客喜欢的衣服，而是卖对顾客有益的衣服——这就是松下所说的“为顾客做买家”。考虑哪些衣服对顾客有帮助，还要考虑他的品味。

12.更多的营运资金。一百块钱的资金转十次，就变成一千元了。——这是为了加快总资本的周转速度，从而拥有更少的资本，开一家大型服装店。

13:顾客来退货时，态度比当初卖的时候更和气。无论发生什么，不要在顾客面前表现出不开心的样子。这是商人的基本态度。有了这个原则，我们就可以建立良好的声誉。当然，我们必须避免返回的可能性。

14:当着顾客的面训斥店员，或者夫妻吵架，是赶走顾客的“神奇配方”。——让客户看到老板训斥和吵架的场景，会让他感到厌恶和难受。但是很多老板经常犯这种忌讳。

15:服装店卖好衣服是好事。宣传好衣服是好事。——即客户有潜在的需求，但如果没有收到正确的信息，仍然无法满足他的需求。广告是一种正确、快速地向顾客提供服装信息的方式；这也是企业对客户的义务。

16:“如果我不从事这种销售，社会就无法圆满运转”。我们需要这种坚定的信念和责任感。——只有深刻理解企业对社会的使命，才能有足够的信心以赚取佣金为目的去开自己的服装店。

17.善待服装批发商。但是如果你有正当的要求，欢迎你原原本本的说出来。——在采购时，批发商和商店都会提出严格的条件，但必须是以“共存共荣”为原则。比如，在要求批发商降价时，不要单方面还价:应该互相商量，共同想出降价的对策。无论是厂家还是店铺，没有批发商的配合，事业无法繁荣。

18:即使赠品只是一张纸，顾客也会很开心。如果没有礼物，给顾客一个微笑。-你会很高兴得到一份小礼物。这就是人情的微妙之处。但如果一成不变，就会失去原有的魅力，削弱销售力。所以，最保险的保持新鲜感的方法就是微笑，然后微笑。

19.既然雇店员是给自己打工，就应该在待遇和福利方面建立合理的制度。——这是天生的用人原则，无需细说。

20.不时创新美化服装的陈列，是吸引顾客上门的秘诀之一。-这会让商店更有吸引力。今天的商店应该改变“商店”的形式，成为人们聚集的“公共广场”。

刚开业/服装店主要怎么做营销？

可能很多服装店老板在开店之初都觉得经营服装店很容易。只要有好货，只要价格合适，生意就会兴隆。其实开服装店并没有想象中那么简单。经营服装店，服装店老板需要知道一些经营技巧。

开服装店做营销工作有计划有目标。下面给刚开服装店，没有太多经验的创业者一些攻略。

功效优先战略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先是功效好，尤其是经得起市场长期考验的产品。因此，营销的之一策略是功效优先策略，即把产品的功效作为影响营销效果的之一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。

价格适应策略

有利于营销的合理价格，应该是适合大众的价格。之一，产品的价格要得到产品所在消费群体的认可；第二，产品的价值应该等于许多同类型产品的价格；第三，销售价格确定后，利润率要和很多经营同类产品的经营者持平。

品牌推广策略

所谓品牌推广策略，是指改善和提升影响品牌的各种因素，通过各种形式的宣传来提升品牌知名度和美誉度的策略。品牌推广既需要数量，也需要质量。品牌的推广方式对内取决于产品的质量和功效，让用过的消费者通过口碑传播品牌；对外，要看营销中的宣传活动。

*** 源策略

营销活动的重点不是卖，而是买，是激发消费者的购买欲望。所谓源头 *** 策略，就是把消费者作为营销的源头，通过营销活动不断 *** 消费者的购买需求和欲望，实现对消费者更大化服务的策略。

你有哪些销售方面的技能/教给你真正的知识？

经营服装店是服装销售中的重头戏，因为服装销售不是简单的生意，而是销售技巧。开一家服装店，可以没有任何经营经验，但是一定要有足够的销售技巧，这样到最后才能事半功倍。

很多人可能会觉得做大事是个难题，其实是有技巧的。现在还展示女装会教你整个销售技巧，让你轻松做大。

问候顾客

顾客进店时，切记不要让顾客对你的店产生陌生感。这样会给他们一种和你的店格格不入，压抑的感觉。所以，这个时候，你更大的任务就是给客户一种舒适感。

为顾 *** 务

顾客进店后，售货员自然要开始接待。找到合适的机会接待客户，可以突破客户给你设置的障碍。但是在接待的时候，记得要懂得认脸，懂得观察客户，让自己真正了解他们的需求。

交流的目的性不要太强。

太有目的性的沟通，往往会让你的谈资清单失效。因为，你这种成交的心态会让你的语气带着一种急切。最后，客户听到自然会觉得不舒服。对你来说，他们更具有防御性。如果这样下去，那么你的关闭将是失败的结果。

“三个注意技巧”是通过很多仍然展示女装品牌的加盟店的成功经验积累起来的。希望也能对大家有所帮助。

店铺管理/教你获得顾客认可的五种方法！

如何在经营过程中让客户认同你，进而购买你的产品？不要试图说服客户，而是说服他们。其实客户永远不会被说服，只会被说服。其次，人性的弱点是，每个人都喜欢被真诚的赞美。那么你如何说服你的客户呢？你有什么技能吗？边肖今天将与你分享几点！

1.同意客户的观点

当顾客在购买过程中提出异议时，大多数导购的本能反应是试图反驳和说服顾客。导购总以为自己能说服顾客，说服顾客。其实客户从来都不是服气，只是服气。

赞美顾客

人性的弱点是，每个人都喜欢被真诚的赞美。当然不是对客户唯唯诺诺，也不是拍客户马屁，可能会适得其反。

3.与客户的共同兴趣和爱好

找到与顾客的共同兴趣爱好，对这个共同点表现出关心和投入，让顾客对导购产生好感和信任。

比如共同的爱好，比如足球、象棋等爱好，引发顾客对导购的认同。俗话说“千杯酒少于千杯酒，半句话比恋人还多”，顾客对口味相近的人颇为认同。

4.找到客户认同的意见领袖。

因为客户是这些意见领袖的铁杆粉丝，非常认同意见领袖的选择，也愿意通过和意见领袖一样的选择来表现这种认同。比如客户家庭或亲戚中受人尊敬的人，住宅小区业主委员会的意见领袖，客户公司和单位的重要领导，都有可能成为意见领袖的候选人。如果我们能处理好这些意见领袖，他们的领导作用将是巨大的。优资源网

5.与客户交谈。

“亲近”一些优秀的终端导购。他们没有太多的精力去推产品。他们只是和顾客聊天，他们买单。真的有点奇怪。当这些优秀的导购被要求介绍他们的经验时，他们不知所措。产品介绍的不多，怎么成交？其实这个原理也很简单。客户判断这个导购很真实，人品很好，可以信任。他觉得导购推销的产品也像导购的性格，大概没什么毛病，就成交了。