个人开服装店流程（2021年新手开服装店最全操作攻略）

开个人服装店的流程(2021年新手开服装店最全面的运营策略)

现在做生意，有人想到投资几百万，还要请专业人士做市场调研和商业计划书。其实个人和小企业的小额投资也能赚钱，市场风险也小。关键是要有创业热情，量力而行。踏踏实实从小企业做起，是大多数普通人的成长之路。

很多个体户中，大部分都喜欢开服装店。服装不仅给人们的生活带来了美感和享受，也给经营者带来了不菲的收入。

很多人想加入服装行业，但是刚开始，资金和经验，以及行业的知识是制约开店的更大问题。有的人可能只有几十万的资金，最少的可能有几万，但不管怎么开始，最重要的还是后续的操作和努力。每个人都要穿衣服，所以哪里有人，哪里就应该有生意。选择开服装店，只要坚持，就有机会赢得最后的胜利。

目前服装店大多选择开在专业市场、大型商厦、服装一条街、社区旁的街边小店、当地繁华的商圈、街道等。如果资金不够，面积不用太大，30-60平米为宜，更好在临街或者闹市区等人流量大的地方购物。

经营成本主要是租金、货款和店员工资；

店铺租金取决于店铺的大小和位置。

一般员工工资都是2000-5000元以上底薪+提成+各种奖惩，底薪多是销售额的2%到5%的提成。

装修费要看具体店面大小。中高差别比较大。微院服装界的朋友，三四万块自己懂业务的，像小辉这样的，也能穿上效果不错。高档衣服有十几万，也有几百万。这个安静的工作室装修大概要10万左右。记得之前有一群朋友，装修费用接近百万。服装店老板可以根据自己的能力选择。

对于服装店来说，好的名字也是一种宣传手段。开服装店的时候，选择一个独特又好记的名字，让顾客之一眼就能深刻记住，然后就能一直记住。当顾客想买衣服时，他们会寻找那个名字的服装店。

可见，好名字是给服装店带来好生意的一种方式。但是，选择一个好名字并不容易，需要注意的问题很多。

不管是什么店，命名后都不要轻易更改，所以店名要稳定。服装店名称一经注册，不要随意更改。更深层次的原因是，店铺名称一旦设定，就要以这个名称进行宣传推广，让大众熟悉。久而久之，就会形成信用和品质的价值表征。而如果随意更改，那么之前形成的口碑宣传就全白费了，损失巨大。

很多人在给店铺命名时使用多音字，就像使用生僻字一样，会给人们的认知带来很大的不便，把意思说得足够清楚，容易让人理解错误。用多音字起名字，有两个或两个以上读音的人更容易感到无所适从。

服装店的名字代表你的店。如果是一样的，不仅没有特色，还容易让别人抢了先机。所以名字不应该和别人一样，而应该是独一无二的，有自己的特色和文化内涵。

现在很多人都喜欢恶搞店名，很多东西都喜欢被恶搞。但店铺命名要避免过度恶搞。店铺命名适当，俏皮，但要适度。如果过分夸张，会给大众带来不适，下面的生意可想而知。

服装店的名字是让顾客容易叫和记住的。要考虑文字的通俗化，而不是为了标新立异而使用一些偏旁的词语和晦涩难懂的词语，以示与众不同。其实这样做的结果往往适得其反。

在选择门店选址的过程中，有很多因素要进行实际调研，收集资料，具体分析，了解所有相关的可能性，不仅要考虑现状，还要考虑未来潜在的发展变化，尤其是城市的长远规划，交通，市政，公共设施等。每一个因素都决定了这个店铺选址的成功与否，能否为服装店的长远发展打下基础。之前我们微学院群里有很多朋友，因为修路，但是修了几天，几个月就影响大了。

在确定门店位置的过程中，很重要的一项工作就是了解门店的周边环境，也就是考察周边的商圈。

不同的零售业态对商圈的需求不同，即使是同一种业态，在不同城市不同商圈的选择也会有很大差异。所以，要了解商圈，首先要从了解一个城市及其商圈分布入手，这样才能找到最合适的零售店位置。

它与零售店的日常经营活动有着非常密切的关系。无论是新开的还是已经开业的店铺，商圈的分析都不可忽视。所谓商圈分析，就是商家对商圈的结构、特点、辐射范围、影响商圈发展的因素等进行实地调研和分享，为商铺具 *** 置的确定和调整提供理论依据。

一个优秀的商圈就像营养丰富的土壤，一个成功的店面选址就是一棵树苗，它会随着时间的推移充分吸收商圈的所有养分，使店面长成参天大树，使店面成功，欣欣向荣。

但商圈往往辐射范围较大，应该选择商圈的哪条街也是零售选址的决定性因素。悠游资源网店地址不同，会导致业绩亏损。

街道的选择往往取决于许多因素:如人口数量、现有商业组织的分布、交通走向、停车场和其他公共设施等。零售企业在进行街道选择之前，必须进行实地调查。

对常规人流的评价是店铺选址的之一点。相同人流量的不同区域，由于人流量的流向、目标、时间段等因素不同，对选址的影响也不同。商业集中的繁华地段，人流的目的一般是以购买商品为主流，或者是去与购买商品相关的地方观光，为以后的购买做准备。有时候，人口密度、职业分布、收入状况、年龄也是影响购买力和购买习惯的主要因素，必须综合考虑。前者可以作为零售店使用。

包括商铺所在商业建筑的硬件条件，如面积、基础、进深、朝向、日照情况、道路连接、倾斜度等因素。无论是新店开业还是老店改造，都需要搞清楚是否符合城市规划或者建筑方面的法律法规，尤其是一些限制性的特殊规定，需要提前了解。

对于开一家服装店需要多少钱，花在哪里，老王献会帮你仔细算算:

1.一、服装店的选址和装修。具体费用需要根据各地价格不同来计算。一般来说，人流量越大，生意越火爆，比如大型步行街、百货广场，店面租金也会越贵。同样，装修越精致、豪华、时尚，花费也会越大。但同时，他们也能给你带来更多的乘客。老王认为大家在投资之前要充分权衡这方面。

2.服装店供应。货源大致有两种:一种是从批发市场拿货，商品的好坏靠自己的眼力。长期坚持，就能锻炼自己的拿货能力和对服装品牌的判断能力，这是老王建议的；二是通过加盟向供应商购买。相对来说，加盟一个服装品牌的成本更高，因为你需要为品牌的附加值买单。然而，一个成功的品牌可以让你不用担心销售。同样一个小品牌，可能你的客户不知道。加盟小品牌没有任何品牌加成。如何选择，要看自己的情况。王先生个人建议你自己整理物品，培养自己的能力。很多人为了懒于进货而选择加盟，是非常不可取的。

3.人工成本。包括店员工资、培训管理费用等。具体费用需要根据当地物价和工资水平来计算。这个成本也很重要。

4.每日资本开放。如水电费、店内材料和商品的正常损耗等。这些只是所有成本的一小部分，可以稍微忽略。

一步一步来，开服装店要花很多钱。老王认为，开服装店对很多人来说都是一笔不小的投资，很多人都是之一次创业，所以开店之前要充分考虑所有的风险。

随着现代人审美意识的提高，服装店的装修越来越受到重视，一个好的装修效果可以提高服装的销量。但是，无论是色彩选择，还是内部细节，比如店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等。，是个大学问。但是，一句话，服装店装修设计的原则是留住顾客。

1.服装店装修要有内涵。处理好形式和内容的关系最重要。不仅仅是好看，通过它的外观就可以知道店家想要表达的风格。

2.服装店装修要给顾客一种舒适的感觉。首先，店门要大气。其次，服装店装修的色彩很重要。大家要仔细思考整个服装店的色彩体系。

3.延长路线，让顾客停留更久。让客户走的时间越长越好，增加成交几率。比如让他们的衣服更有个性，选择合适的灯光进行自然的布置，营造一定的氛围，让气氛活泼起来，比如音乐、色彩等。

拿货技巧

新手买衣服，首先看质量，质量是基础，其次看价格。同样的衣服卖的便宜，自然会有更多人买。说到价格，换季的时候衣服是更便宜的，因为批发商要清仓换新款。说到风格，中国人喜欢跟风。一个款式卖的好的时候，整个批发市场都有，只是价格有高有低。所以要做个比较再决定去哪里拿货，也要懂得砍价。如果批发商不肯讲价，这种地方一般都做高档货。

在和批发商谈判的时候，最重要的是你要了解服装，比如某种服装面料现在的价格是多少，做工差的成本也低。每次逛街记得多走走，和老板熟悉一下，成为熟人。下次你可以先拿到新产品。

拿衣服有时候就像赌博。谁的生意好，谁就一定有热销商品。人太多了，有一部分是老板拉的。如果你必须观察他们一段时间，你可以看到线索。如果是拖，走的时候不拿货，或者在店里不走，就是拖。

商店展示技巧

1.与颜色相配。同色系的衣服会给人一种很舒服的感觉，但是注意不要把同款式同长度的放在一起同色系搭配，会让人感觉像个仓库。

2.对比配色。也就是说，冷色是用来衬托暖色的，比如绿色的衣服衬托红色的衣服，蓝色的衣服衬托黄色的衣服，要放在一个地方，这样冷色和暖色不能各占50%，更好是3: 7左右的比例。要注意穿插。

3.合理利用活动区域。所谓活动区，就是面对人流更先看到的，也是最容易看到的区域，反之亦然。你应该把自己的钱放在生活区，其他的钱放在禁区，这样可以大大提高销量。

4.合理利用“模型”。商店里的店员(导购)都是服装模特，他们会推销自己穿的是哪个模特。这是减少库存的好方法。当然，只有店员身材好才合适。五大三粗的型号只会适得其反，所以要小心。

5.时间把握到位。首先你要知道每天都有哪些人来找你买衣服。以女装为例。周一、周二、周三、周四，一般都是家庭主妇或者工作的人来。这种情况下，可以在生活区放一些时尚、昂贵、独特的衣服，穿在模特身上。周五、周六、周日，来参观的大多是平时上班的女性，所以在活动区和模特身上挂普通衣服。

6.店面陈列要有节奏感。色系不要分太多。店面左边凉，右边暖，太不协调了，应该有节奏感，就像音乐一样。

开服装店需要知道哪些套路和技巧？还是很讲究服装店管理的。以后可以继续关注老王的微信官方账号。

最近有很多新手开服装店咨询。今天给你整理了一下，希望对你有帮助。喜欢就给我点个赞，或者留言回复。你需要知道什么？如果你有空，老王就写他们。